クライングドーベルマン / 2007-05-28

「キャズム」読了

1ページ目に書いてあるコレ、に尽きる。以下を満たせない製品は、だめ。キャズム(保守派が製品を買う直前の溝)を超えられない。全部読んだけど結局1ページ目の説明が一番分かりやすかった。

あなたの製品（サービス）は
「1」で問題を抱えている
「2」向けの、
「3」製品（サービス）であり
「4」することができる。
そして、「5」とは違って
この製品には「6」が備わっている。
1.市場で流通している代替手段
2.橋頭堡となるターゲット・カスタマー
3.この製品のカテゴリー
4.この製品が解決できること
5.対抗製品
6.製品環境全体の機能

そしてこれが成功例。

シリコングラフィックス
「撮影した映画フィルムの編集」で問題を抱えている
「フィルム編集技術者」向けの
「デジタル編集システム」の製品であり
「映像をいかようにも作り出すことができる。
そして、「サン、IBMなどのワークステーション」とは違って
この製品には、「他のフィルム編集機器と接続するためのインターフェース」が備わっている。

キャズム

posted with amazlet on 07.05.28

ジェフリー・ムーア 川又 政治
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書かれた内容は文句なし、実践には勇気がいるが
技術屋もどんどん読むべきだ

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